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    什么是矩阵直销制度-矩阵制直销系统有那些优势和劣势

    • 作者:矩阵制直销系统
    • 发表时间:2019-02-25 13:51
    • 来源:狮心直销软件网
    矩阵直销制度,主要诞生于上个世纪70-80年代,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。

    矩阵直销制度,主要诞生于上个世纪70-80年代,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。

    矩阵制直销软件设计理念

    • 1、稳定忠实的消费者;
    • 2、更高的收入来自于更深的组织网;
    • 3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费;
    • 4、消费者互助,强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。

    直销矩阵制度改良

    男人福利的app软件 最初在管理制度上,在时间、资金、管理、时间四大成本领域,只有管理可以直接与直销制度挂钩——管理思路革新制度,制度设计反映管理。在系统经营直销的理念中,直销成功最重要是人的复制。级差制下,一个人需要通过复制多多益善的前排,从量中过滤出质,以保证选出的前排可以茁壮成长为合适部门。但级差制下,每个推荐的前排是没有限制的,膝下孩子太多,由于每个前排的能力不完全相同,从而形成饱暖不均局面,而领导人往往愿意注可以为其带来业绩的部门,导致客观上的管理不均、整体存活率偏低等问题,使得直销公司开始寻求制度上的变革:

    • 1、限制前排个数,使直销商可以压缩管理时间和精力,进行深提高复制效率,有效管理队伍;
    • 2、改归零制为累积制,降低每月都需要业绩考核的难度,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会降下来;
    • 3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。
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    直销矩阵系统制度特点

    直销矩阵系统制度本质上就是以倍增原理为基础的直销公司核算成本和利润数据模型,是反映直销商在不同的发展阶段从直销公司领取的报酬数量的直销公司与直销商之间的利润分配模式。以上三点变革,无疑将胜利天平略微倾向了经销商,以有效提高经销商的积极性;换个角度,从有效管理出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵,这一点,从美乐家(Melaleuca)“宽五深七”的矩阵制度可以看出来。

    在美乐家(Melaleuca)宽五深七的矩阵里,当你推荐第六个人的时候,你只可能将其放在你的五个前排的下面,也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助,当你能力足够的时候,你可以帮到你更多的前排。这时,不但是系统组织结构上可以达到上级帮下级,在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合,可以实实在在地帮到下级;相应地,上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报。所以,在安利(Amway)里广开前排,然后管理不善死伤无数,形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点,是直销公司制度的改进。

    男人福利的app软件 而且由于矩阵制一般是以计算从自己开始向下面N代的业绩,然后进行奖金提取和发放,美乐家(Melaleuca)就是提取七代的奖金,计算容易,透明可信,因此也得到一些产品相对简单的实体的青睐,如IBO俱乐部、英特莱德书友会等。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制,采用累积制,提高隔代奖金提取比例,拨出更多的奖金给经销商,实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍,所以矩阵制公司的出现,给安利(Amway)等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。

    男人福利的app软件 管理上的问题引发制度的变革,形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的明显冲击,在1996年美国*直销公司收入排行榜中,美乐家(Melaleuca)稳居第一,这也是美乐家(Melaleuca)经销商最为称道的地方。

    直销矩阵系统制度利与弊

    男人福利的app软件 不过话说回来,在美乐家(Melaleuca)式矩阵制公司实操中,也会发现不尽如人意的地方,主要包括:

    • 1、前排存活问题。由于每个人的推荐能力不一样,其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样,特别是复制时,不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样,不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力,所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制,复制的不统一使得实操上还是会有不是很“爽”的感觉。
    • 2、消费销售问题。在美乐家(Melaleuca)的矩阵制公司制度下,每个人只需要每个月完成一定量的自动消费就可以维持活跃,得到分享奖金收入的权利。但事实情况是,在直销从业人员统计可知,一般一家直销公司的经销商里,真正活跃,业务量大的直销商只占10%,由于美乐家(Melaleuca)制度要求单月最低消费额并不大,直销商容易演变成消费型客户,而消费型客户一般主动营销市场的意识和欲望不太强烈,容易退化变成等待式的消费型组织,这样就形成了美乐家(Melaleuca)的经销商的主动续约率很高,因为其产品性价比都不错,但不少直销系统的队伍和业绩都容易萎缩到以消费为主导,进行经营的反而积极性不高。
    • 3、代数限制问题。美乐家(Melaleuca)“宽五深七”的矩阵制度,把向深度提取奖金的比例提高到7代,但7代之后的业绩,在制度里无法体现,会形成个人业绩的沉淀。

    男人福利的app软件 当然,历史上从级差制向矩阵制过渡过程中,像康宝莱(Herbalife)、仙妮蕾德(Sunrider)、如新(Nuskin)等在制度上有典型特征的公司不能不提,他们均诞生于70年代末、80年代初,各家制度特点都主要体现在对安利(Amway)为蓝本的制度进行改良:如永久(FLP)改良成了归零与累积相结合,仙妮蕾德(Sunrider)改成了累积制等。这些制度变革逐渐体现出将重心由销售偏向推荐的趋势;而对安利(Amway)级差制结构变革得最清晰的美乐家(Melaleuca)的矩阵制的出现,则已经明确体现出直销制度导向由销售型向消费型转变,采取零售和推荐并重两条腿走路。

    直销矩阵制度必须建立清晰的权责和规范的流程

    由于在直销矩阵制度中,项目人员需要接受双重领导,很容易产生多头领导、权责不清的问题,因此需要非常清晰的界定每一个环节的权责界面,同时矩阵制是一种扁平化的组织模式,因此需要给项目组成员的相应的授权,在具体的业务运作上,它不是单纯依靠直线指挥系统的上级指令和任务来驱动的,更多是靠项目组和职能部门共同确认的项目计划来驱动,他的运作主要依靠于流程的有效执行,当缺乏清晰的高效的流程时,比如会引起管理的混乱。以万科为例,万科很早就注重流程的建设,它的任何一个活动都有十分规范的流程规定,清楚的界定每个环节流转的顺序、交付成果的质量要求、各环节的配合要求,同时万科特别注重计划管理,公司严格执行三级计划体系,计划的刚性和严肃性非常强,从公司的三年规划到职能计划到具体的项目计划与部门执行计划,环环相扣,所有计划中要求其他配合部门配合的事项由该配合部门的主管领导在计划中作承诺,以提高计划的刚性和严肃性。这样整个系统完全依靠流程驱动。

    直销矩阵制度要有顺畅的信息交流平台由于直销矩阵制度运作需要大量的横向沟通和信息交流,因此有无良好的信息沟通平台就是重要的基础之一,这也是为什么一些跨区域的项目运作采用矩阵制往往容易效率低的一个原因,信息交流平台包括交流的机制和硬件支持两个方面,在条件允许的情况下,各项目与职能部门应建立起系统的信息平台以加快信息交流的速度,跨区域运作的项目如果能利用电话会议或视频会议系统也能起到很好的作用。

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    矩阵制直销软件多少钱

    互联网盛行的时代,直销软件受到广大直销企业的喜爱。原因在于一个公司有直销软件就相当于在直销行业中成功了一半。在选择直销矩阵软件时,大都会想一款矩阵制直销软件多少钱呢?

    男人福利的app软件 矩阵制直销软件价格是不定的,它会因为公司的不同而不同,也会因为一些因素而影响。一般,以下几点因素影响着价格的多少。

    • 1、奖金制度的复杂程度:制度复杂,开发时间就长,所需时间成本就高。
    • 2、直销矩阵系统的开发语言:也就是技术平台。asp或者php虽然开发价格低,但是开发平台版本低,作为结算系统漏洞多、安全性差,数据安全 无保障。JAVA开发技术更安全、稳定。
    • 3、所使用的服务器:服务器配置不同,质量不同,速度不同,价格自然不同。
    • 4、所使用的数据库类型:建议选择MySQL(MSSQL)大型数据库,数据承载能力更大,可支持更多会员或者数据。
    • 5、是否为正规的软件开发公司:正规公司可以提供长期的技术服务。个人开发的话,没有约束随时可能不干,系统售后服务无保障。
    • 6、矩阵直销软件开发经验:直销软件的开发经验很重要,经验决定了软件的质量等级和稳定性,功能模块完善程度等。
    • 7、数据是否可以自动备份:系统数据自动备份,保证了数据的更安全,节省时间。如果手工备份数据,既增加了工作强度,对系统数据也不安全。

    矩阵制直销制度(代表Melaleuca(美乐家),主要诞生年代:上个世纪70-80年代 矩阵制直销制度,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

    矩阵制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是:

    • 1)稳定忠实的消费者;
    • 2)更高的收入来自于更深的组织网;
    • 3)稳定的收入来自组织网固定的重复消费;
    • 4)消费者互助,强者帮助弱者。

    男人福利的app软件 矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,强调一个完全的消费导向的组织网。

    直销最重要是人的推广,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革:

    • 1)限制前排个数,使直销商得以压缩管理时间和精力,以带好队伍 ;
    • 2)改归零制为累积制,使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念,甚至总业绩只有往上升而不会下降;
    • 3)提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更易留人。

    男人福利的app软件 这三点,无疑都可以*地提高经销商的积极性,但是从管理角度出发,最有亮点的就是限制前排个数,集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则形成矩阵。

    矩阵制直销制度其所具有的优点包括:

    • 1、发展容易:当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时,超出的人数将"溢出"到较低的阶级,上级可以帮忙下级;
    • 2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了;

    矩阵制直销制度的缺点:

    • 1、容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;
    • 2、优秀的直销商获利不高,泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;
    • 3、投机的成分高,收益与否全凭运气;
    • 4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷,注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
    • 5、提倡均富的典范,使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极经销商的积极性。