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    浅析直销软件的特性有那些

    • 作者:狮心直销软件开发
    • 发表时间:2019-01-09 11:11
    • 来源:狮心直销软件网
    狮心直销软件分析,为什么直销软件对于直销企业、直销团队而言这么重要呢?相信看完下面有关直销软件的五大特性,你就会对它的重要性有进一步的了解了。 一、文化性 直销系统的本质,是经销商文化。经销商有其自己的特点,并且在市场积累过程中逐渐形成以系统工具为支撑,同时又以人脉传承为特征,以刺痛结构为依托的文化综合体系。 比如说,经销商与制造商之间是代理

    狮心直销软件分析,为什么直销软件对于直销企业、直销团队而言这么重要呢?相信看完下面有关直销软件的五大特性,你就会对它的重要性有进一步的了解了。

     

    • 一、文化性

      直销系统的本质,是经销商文化。经销商有其自己的特点,并且在市场积累过程中逐渐形成以系统工具为支撑,同时又以人脉传承为特征,以刺痛结构为依托的文化综合体系。

      比如说,经销商与制造商之间是代理关系,而非劳动合同关系。经销商与直销商在本质上属于一种战略联盟关系,当然也属于一种合作关系。因为其行为模式、思想观念、活动规律等与制造商之间有本质的区别。可以说,系统是人们的思维模式、价值观体系近似积累的产物,它是经销商形成的相对于制造商的文化。

    • 二、支撑性

      直销系统是经销商成功的阶梯。会员在系统中可得到外贸软件信息、资源、人脉、培训等方面的支持,因此提高了成功的概率。依托系统,一些靠个人办不成的事情就可以办成。比如说,在系统中,某个直销员的沟通能力欠缺,并不妨碍客户的开发。因为他在系统中可以获取领导、团队的支持。

      男人福利的app软件 依靠系统的支撑作用,经销商能够快速地做大做强。系统的支撑作用主要体现在它超越了个体的单打独斗,依靠集体的力量将资源整合起来,形成了很强的市场竞争力。比如说人脉的传承、共同的服务体系等,使成员在搞定客户、稳定客户、提高学习能力等方面获得帮助。

    • 三、凝聚性

      系统是一大群人因思想、行为等方面近似或相似积累之后的汇集综合体,它具有凝聚力的特点。只有系统具有凝聚力,才能产生系统或维持系统,因为系统内部主要是靠价值观、靠人脉传承等无形的精神资产来约定,不是靠法律关系来约定。比如安利的耶格系统具有一定的凝聚力,安利全球60%的销售额是这个系统提供的。而这个系统具有很大的凝聚,它凝聚的经销商队伍,仅仅在中国市场上,在2004年底就已经超过10万人。但是,中国的经销商们都是用耶格体系的经验、文化、文本、磁带、录音带、图书等的复制来整合、约束成员的思维方式和行为方式,比如系统会告诉经销商什么可以做,什么不可以做等。各个经销商和耶格系统之间并无直接的法律关系。系统凝聚力的高低,在一定程度上反映了其竞争力的高低。一般来说,凝聚力高的系统,吸引经销商的能力就高。凝聚力低的系统,凝聚经销商的能力就低。

    • 四、复制性

      男人福利的app软件 复制是系统的最大特点之一。系统复制什么呢?营销软件主要是通过复制传播工具,复制系统的思想、观念、语言等,来提升系统的凝聚力和竞争力的。

      男人福利的app软件 许多系统领导人声称,系统的关键是100%的复制。这种说法有一定的偏向。其实100%的复制是系统的一种价值观导向,是系统的一种愿景和目标。这就像管理学所说的零缺陷、零距离一样,真正是一点缺陷都没有吗?真正是一点距离都没有吗?不是这样的,因为是它仅仅反映了一种缺陷或距离精度的趋势。复制也是这样。

    • 五、成功性

      系统具有成功的特性。只有那些能够产生成功效应的系统才能延续下来。系统靠它的成员成功实践总结出来的系统工具的传播来吸引追随者。在实践中,直销精英将如何做人、如何做事、如何成功等原则和技巧总结出来,通过传播来引导、招募等方式吸引追随者。系统的吸引力越大,追随者就越多。