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    直销软件为直销企业发展的四大导向作用

    • 作者:狮心直销软件开发
    • 发表时间:2019-01-09 13:51
    • 来源:狮心直销软件网
    在直销软件过程中,最难的是学习直销经验,唯一不能复制的也是直销经验,直销人缺少解决问题的能力。这时直销软件的作用就突显出来了,它能解决企业这些发展难题。

    直销是一个听话照做的事业,其意义在于「复制」,复制的结果就是倍增,多数成功的传销领导人,他们热爱传销的原因就是倍增的结果;反之,多数会排斥传销的领导人其原因也在于倍增,但他们排斥的是倍增的过程。

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    破解企业发展问题的四大导向:

    一、结果导向:业绩、进人数量(流量)、稳定经营者

    男人福利的app软件 大部分的组织检视会以总业绩作为参考指标,但总业绩高不一定代表组织发展健全,也许只是某些特殊因素使得业绩成长。

    当旺季来临时,某些产品销售情况较佳,又有某些产品业绩滑落,因此我们以结果来判断组织问题时,还会加入参考的因素是进人的流量,也就是从进人来判断组织发展结构。因为组织结构代表着经营者的发展重心与潜在能量,只要善加运用这能量,组织就会出现亮丽的业绩。

    再者是稳定经营者,有些人适合推荐型的运作模式、有些则是适合零售型的运作模式,短期内硬要将这些零售型的组织改变成推荐型,会导致操作习惯适应不良的情形,而从业绩表上可以看出稳定经营者的习惯模式,藉由习惯模式,领导人可依此作为组织教育系统或是操作系统修改的依据。

    二、市场导向:产品接受度、奖金制度、经营族群的层次、消费族群的层次

    市场的规则就是没有规则。市场是千变万化的,我们不一定能找出固定的法则作为判断问题的指标,但我们必须找出市场问题的症结,假使因为市场面而无法进人,此时必须思考是不是产品的接受度出现问题,是因为产品本质不好、还是产品的定位与诉求不对,或是没有找到对的经营族群,或是奖金制度分配的比率不对。

    初期发展的公司应该着重在初阶传销商,随着组织发展做不同的福利释放或紧缩,当然也可能是组织对于制度的操作不当,没有找出制度的核心发散重点,因而抓不到制度的施力点,结果制度当然没有魅力与操作重心。

    再者,经营族群与消费族群也是息息相关,一般认知,从事美的事业族群与消费族群相同、从事养生事业与消费养生族群相同,因为认同产品,所以吸引该属性的人来消费与经营,但除此之外,改变不同的经营模式也可能跨越不同的族群或层次。

    三、策略导向:目标方针规划、系统流程设计、战略规划

    男人福利的app软件 策略是以宏观的角度来看全盘的规划,它会因为环境、条件、资源的不同而有所改变,同样当策略受到某种程度的限制或自以为是,将变成阻碍市场发展的策略。

    战略规划会因为时空背景与经验的不同而有所不同,或聚或合的组织策略没有一定的标准,环境、条件、资源只是参考的指标,但不是绝对的因素,回过头来看,我们的目标方针规划决定了策略的格局,例如制度的设计是三三制,所以我们只要开三条动线,并培育这三条动在线聘就足够了,所以组织策略因为环境与条件的限制,当组织发展到某一种程度受到市场阻碍时,要回头看看是否还要继续挖深组织,还是应该拓展宽线,以打宽的组织战略来因应市场受阻的危机。

    四、能力导向:组织的执行力、复制力、诊断力、应变力、领导力

    组织的能力导向是受了结果导向、市场导向、策略导向所影响,我们可藉由学习来培育这些能力,但往往组织产生问题时,是不具备这些能力的,因此导致解决问题的方向虽然正确,但是因为缺乏某些能力而失败。

    我们都认为体系间的系统可以整合,但因为基本功各不相同而导致问题丛生,例如有些体系主张不告知邀约目的、有些则主张顺势邀约,不告知目的的邀约需做场外定场的动作,顺势则不需要,因为执行的基本功不同,所以体系整合必须有一方要牺牲既有的习惯,使得原有的复制系统又要重来。

    组织没有应变力是因为没有发现问题,或是发现问题后无法领导群体做改变,所以诊断力又关系到组织的应变力与领导力,当组织无法留住人才,是因为系统不明确,或是组织文化不良,当组织文化不良时,是因为领导力的问题,还是策略错误导致行为偏差。

    领导人需要不断的提升自己,组织发展的格局才能持续的扩大,毕竟组织需要壮大,有限的力量将无法统驭无限的能量,让组织产生力量或产生能量,就要靠领导人的智慧。

    男人福利的app软件 直销软件是直销企业销售产品的根本,一般来说,直销企业出现问题,直销软件相对应的奖金制度就无法运行,造成整个直销产品的崩盘。所以,直销企业在选择直销软件时,一定要仔细考察开发公司是否符合开发标准。狮心直销软件作为专业的直销软件开发团队,值得大家信赖!